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如果让你开一个天猫店目标是六个亿你会怎么

2019/07/12 来源:宁德信息港

导读

如果让你开一个天猫店,目标是六个亿,你会怎么运营呢?你是否会想,一天的销售额得多少,得存多少货,要多少客服,一天的流量得多少?光是这个数

如果让你开一个天猫店,目标是六个亿,你会怎么运营呢?

你是否会想,一天的销售额得多少,得存多少货,要多少客服,一天的流量得多少?光是这个数字就足够吓人的了。

其实回归到做生意的本质:人、货、钱

做生意首先要有货,没货你卖什么;然后需要专业的电商运营团队,通过一系列的运营推广操作,投入资金,在合理中,我们需要考虑几个环节,这也是一个具备电商整体运营能力的淘宝天猫店长需要考虑的问题:

抓住运营逻辑

大家都知道的一个公式:销售额=流量*客单价*转化率*商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验,梳理出一条运营逻辑。

首先,商品定位。步是定位货品,有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量,否则就是打水漂,30%的天猫店铺都死在不砸钱没流量,砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系普洱癫痫病医院没有建设好,所有的投入都是打水漂。

第二,客单价。在淘宝店铺搜索排序中,转化率因子占比非常大,但在天猫店铺排序中,转化率做好了,排名不一定好,也就是说免费流量不一定高,这时需要提升客单价。在天猫搜索中,只鄂尔斯治牛皮癣医医院有转化率+客单价才能占据排名,获取不错的免费流量。

还有很多人问,怎么与小二对接沟通。淘宝天猫也是一个平台,你自己都不知道怎么做,计划也写癫痫病患者怀孕不出来,天猫小二如何相信你们店铺的运营是OK的?只是喊着缺流量缺流量,然后天猫就将手里宝贵的资源给你?

淘宝天猫也是一个平台方,他们希望的是好的企业进驻淘宝天猫,这样商家与天猫才能互利共赢,一起发展扩大,所以运营计划是各方沟通所必须的。

我的能力秀页:23/YLYu

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