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国内团购网旋风闯进旅游市场短期内盈利尚有

2019-01-10 12:00:30

国内团购"旋风"闯进旅游市场 短期内盈利尚有难度

从2009年底开始,团购站在互联上掀起了一股股强劲的旋风,在这些威力巨大旋风的影响之下,似乎产品一旦傍上“团购”,就会立刻变得势不可挡,旅游产品也不例外。2011年春运期间,春运市场就闯进了陌生的面孔,一些如搜旅团、团程、橙团等专门的旅游团购站纷纷成立。这些旅游团购站每天都会推出一个或几个团购旅游产品,企图在这股全民大潮中分得一杯羹。

旅游市场吹起“团购风”

近两年,随着电子商务的发展,团购渐成热门消费方式。而“旅游团购旋风”已成为当下的络热点,成了一种流行的消费方式。据专业机构统计,作为购大军里的后起之秀,目前旅游产品占到整个国内购市场份额的20%。

如今,旅游产品团购也开始演变成“百团大战”,不仅综合团购站和专业旅游站开始涉足旅游产品团购,一些专门的旅游团购站如搜旅团、团程、橙团等也频繁推出团购旅游产品。如团程此前就曾推出原价1688元仅售448元的三亚玉海国际酒店豪华海景房双标间,五星酒店上海扬子江万丽大酒店豪华房则原价2798元仅售588元,性价比远优于莫泰168、如家、汉庭等经济型酒店。而且如今大多数旅游团购站每团的限时并不是常规的一天,也不是每日一团。如团程一般每团的周期设置为7天。这种模式与传统消费品行业“大单大折扣”、“薄利多销”的营销理念如出一辙,限额、限时以及惊人低价的诱惑,牢牢抓住民的眼球,提升了民的访问黏度。

旅游团购的热潮甚至也让政府变成“达人”,牵手团购拓市场。山东省就于日前推出旅游团购产品,成为全国首例“吃螃蟹”的政府部门。据悉,山东省旅游局通过整合全省景区、餐饮、住宿、交通等资源,形成一系列超低价位的团购产品,联手“拉手”策划建立了“拉手好客山东”团购产品信息平台,使以上产品有了更宽阔的推广平台和更便捷的销售渠道。

团购提升旅游热度

从国内大多数团购站推出的产品来看,目前旅游团购产品涵盖度假村、温泉滑雪、景区门票、机票、酒店、自驾游、团队游、专业户外装备、旅游读物等众多方面,其中尤以客房、景区门票、机票等类业务销售为火爆。

去那儿总裁庄辰超表示,“团购,正在改变、提升旅游业。”他的观点不无道理。据悉,去那儿”的团购服务上线仅十余天时,就已经捷报频传:南锣鼓巷的古韵坊推出109元团购价,三五天内就订出500余间客房,为酒店的淡季入住率提升了300%;北京市中心的鑫海锦江大酒店,在上7天卖出了近1000间客房,完成了国内大型旅行社一个季度的交易量。

不久前拉手推出的泰山景区门票10元一张,仅三天就售出近7000张,火爆程度超出想象,在旅游淡季之时,通过景区的大幅让利,带动了整个旅游产业链的升温。

1.5折机票、80元机票、8元机票,在春运一票难求的背景下如此特价,极大地触发了团购用户的消费热情,也肯定让人疯狂。同时,站也靠推出的特价机票赚足了眼球。据悉,春节期间,各大站都借春运之机,以团购的全新形式展开了以“机票”为主题的活动,主要类型包括:零元参与机票抽奖;低价团购机票代金券;低价团购机票等。”旅游业内人士张明表示,团宝、58团等采用了零元参与机票抽奖活动,意在借助活动拉高注册用户数。团拼、先锋团等采用了低价团购机票代金券的活动;而新浪团等则推出了较低折扣的机票团购活动。去那儿机票团购主要有包机、拼机及秒杀:全天在不定期的时间点都会放出8元机票供大家秒杀,每天秒杀的机票是在200到500张之间。

短期内盈利尚有难度

据艾瑞咨询的统计数据显示,去年国内旅行预订市场规模达到61.6亿元,同比增长60%。不难想象,旅游团购必定是今后人们订购旅游产品、服务的重要消费模式、商家推广旅游的的主要商业模式。但目前来说,各大旅游团购站“赔钱赚吆喝”的境地尚未改变。

“团购站基本上都是赔钱的。”济南有道团购站负责人张泊的一席话道出实情。目前有道团购站每月推出一款或两款旅游产品,每款旅游产品均是砸钱运作,今年其计划将旅游作为主打业务,推出旅游团购季,而对于该计划,有道团负责人张泊明确表示“不指望赚钱”。

“其实我们更加看重团购聚目标客户群体的强大功能。”张泊表示,开拓旅游业务主要是为了帮助我们优化会员体系,在初期目标客户群体中进一步划分会员等级,寻找到优质的VIP顾客。掌握在手中的客户群将成为运作团购的价值,为中长期的自有商品品牌营销打好基础。”

而对于致力于开辟“垂直领域旅游团购空白”的搜旅团,其副总裁张磊也表示,搜旅团目前还未能带来大量直接的收入,更多的是起到占位的作用。

目前旅游团购还处于市场培育阶段,但旅游团购暴露出的问题已隐隐浮现。很多站只是盲目模仿、跟进、复制,特色的缺失让这股购潮流渐渐失去了前进的方向。不少旅游团购站只靠一味的降价撑门面,却没在服务质量和市场细分上花费心思。另外,目前旅游团购也良莠不齐,有些站可信度不高,经营不规范,在资金和诚信上都存在大量问题,这给未来的市场埋下了败笔。

对此,团程创办者陈东峰指出,目前国内旅游团购急需解决三个方面的经营问题:一是打造站品牌的诚信度、美誉度;二是树立站产品的差异化;三是做好站系统化的推广。陈东峰表示,“未来国内旅游团购站能不能做出自己的特色,我觉得归根结底是产品、品牌和服务的比拼。”

在不久的将来,那些专业的旅游团购站会借助丰富的经验、特色的产品、周全的服务和难以拷贝性的经营模式,保持竞争优势。而那些只是一味降价,不树立特色,不寻找细分市场的旅游团购站或将转眼即成浮云。

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